23/06/2022

La importancia de la Inteligencia Competitiva

¿Qué es la Inteligencia Competitiva?

El término “Inteligencia Competitiva” es mucho más antiguo de lo que se podría pensar. Sus orígenes se remontan a miles de años atrás y derivan de la inteligencia económica, militar y política. Tanto el concepto como la práctica de inteligencia han ido evolucionando a lo largo de los siglos hasta incluir también términos como competición para referirse a la búsqueda de alianzas y también al hecho de competir entre sí. Resumiendo, se podría decir que se ha evolucionado hasta definirla como la estrategia de cooperar y competir al mismo tiempo.

Una de las definiciones de inteligencia  Competitiva más reciente y clarificadora es la de Gibbons y Prescott, del 1996. “El proceso de obtención, análisis, interpretación y difusión de información de valor estratégico sobre la industria y los competidores, que se transmite a los responsables de la toma de decisiones en el momento oportuno”.

En Redlfexión estamos especializados en este proceso de búsqueda y análisis de toda esta información valiosa para la toma de decisiones. Gracias a esta minuciosa labor permitimos que las empresas puedan anticiparse a sus propios competidores.

Desde hace más de 20 años muchas empresas públicas y privadas acuden a nosotros para poder implementar unidades de inteligencia con el objetivo de establecer la estrategia necesaria para diseñar un plan exitoso a medio y largo plazo.

¿Por qué debería implementar la inteligencia competitiva en mi empresa?

En un entorno tan cambiante y en constante evolución, donde nuestros competidores están en constante crecimiento, es fundamental mantenerse actualizado y no quedarse fuera del mercado.

¿Cómo sobrevivir a este entorno tan dinámico?

Es evidente que la palabra mágica para no quedarse fuera del mercado es: innovación. Hay que acceder a todas las informaciones disponibles para poder implementar nuestra propia estrategia y mantenerse con vida dentro de un entorno competitivo y exigente.

Es en este momento que nos apoyamos a la Inteligencia Competitiva y que nos permite alcanzar determinados objetivos, como:

  • Identificar las nuevas tendencias y anticiparse a los cambios
  • Conocer cuáles mercados y países son más atractivos para nuestro sector
  • Analizar los competidores y sus comportamientos
  • Localizar posibles proveedores o clientes
  • Conocer las necesidades de los clientes y las demandas del consumidor
  • Evaluación de posibles oportunidades o amenazas
  • Optimización de nuestros recursos
  • Posibles alianzas con socios estratégicos

Todos estos objetivos son el resultado de un atento análisis de datos que nos permiten visualizar la Inteligencia Competitiva como un proceso que termina ayudando a las empresas en la toma de decisiones.

Un resultado basado en datos reales que proporcionan una importante herramienta para elegir el camino correcto hacia la expansión de la propia empresa y minimizando el riesgo.

Aprovecha la ayuda del KIT DIGITAL y lleva tu empresa a otro nivel

La Inteligencia Competitiva en las empresas es una realidad que cada día adquiere más valor, ya que reviste una gran importancia a nivel estratégico.

En el marco del KIT DIGITAL, muchas pymes tienen la oportunidad de poder dar un paso más hacia su expansión de negocio. Estamos seguros de que se trata de un plan de subvenciones que impulsará tanto el acceso a este tipo de servicio, como la concienciación por parte de las pymes sobre la importancia que la inteligencia competitiva reviste en el desarrollo de cualquier empresa.

Desde Redflexión nos encargamos de todo. Estamos dado de alta como agentes digitalizadores para todos los servicios del KIT DIGITAL. Descubre como dar una solución integral a tu empresa que te permitirá digitalizar por completo todos los procesos y desarrollar tu propia estrategia para identificar nuevas oportunidades de negocio.

¿A qué esperas? Ponte en contacto con nuestro equipo de expertos, estaremos encantados de ayudarte. Y, si quieres estar al tanto de todas las novedades y las subvenciones disponibles, te invitamos a seguir nuestras redes sociales para no perderte ninguna noticia. Aquí puedes acceder directamente a nuestro Linkedin.

Noticias

27/05/2022

Redflexión partner oficial de Alibaba.com: marketplace B2B por excelencia.  

En relativamente muy poco tiempo, el éxito de Alibaba ha traspasado fronteras y se ha convertido en un referente en el mundo del comercio internacional online.  Dentro de la plataforma se cuentan alrededor de 96 millones de empresas importadoras registradas procedentes de más de 190 países. Esto se traduce en un mercado ideal para las […]

Alibaba marketplace b2b
26/05/2022

Marketplace. ¿Cómo funciona y qué ventajas tiene?

¿Qué es un marketplace? Un marketplace no es nada más que un mercado virtual donde cada empresa tiene su escaparate donde vende sus productos. Se trata de una plataforma que sirve de intermediaria entre vendedores y compradores. Dentro de un marketplace podemos encontrar cualquier tipo de producto, de diferente marca y sector.  También es posible […]

marketplace
25/05/2022

Marketing Internacional: ¿qué es y cómo aplicar nuestra estrategia? 

Hoy en día se habla mucho de marketing, y sobre todo del marketing internacional. Obviamente, no es una casualidad, ya que nos encontramos en un entorno cambiante y globalizado que se caracteriza por una competencia numerosa y despiadada. En un entorno de este tipo es clave para la supervivencia de cualquier empresa definir un plan […]

marketing internacional
27/05/2022

Redflexión partner oficial de Alibaba.com: marketplace B2B por excelencia.  

En relativamente muy poco tiempo, el éxito de Alibaba ha traspasado fronteras y se ha convertido en un referente en el mundo del comercio internacional online. 

Dentro de la plataforma se cuentan alrededor de 96 millones de empresas importadoras registradas procedentes de más de 190 países. Esto se traduce en un mercado ideal para las transacciones comerciales entre empresas. 

Las ventas B2B se han disparado en los últimos años

Está claro que la empresa china es la plataforma de venta online B2B por excelencia, miles de negocios en todo el mundo se siguen subiendo al carro. En España, el año pasado, el volumen de negocio que se movió en este segmento multiplicó por cinco el de B2C, y las previsiones indican que la cifra siga creciendo. 

En este escenario, Alibaba.com es el marketplace B2B con más tráfico en el mundo, un dato que ha atraído a muchas empresas españolas a registrarse en la plataforma. 

Las ventajas de vender en Alibaba.com

Registrarse como vendedor en la plataforma de Alibaba.com nos ofrece numerosas ventajas, vamos a analizar una por una: 

  • Alibaba está presente en 190 países y cuenta con cerca de 26 millones de compradores activos 
  • Visibilidad y facilidad de expansión. Gracias a la gran cantidad de consumidores podrás aumentar tus ventas. Además, las múltiples funciones de la plataforma agilizan todo el proceso de negociación y compra entre proveedores y compradores. 
  • Una posibilidad de expansión internacional. Alibaba.com es una oportunidad concreta para llegar a todos los mercados y expandir nuestro negocio. 
  • El propio modelo de negocio de Alibaba promueve los servicios de las pymes, pero sin olvidarse de las grandes empresas. De este modo, permite, también a pequeños proveedores y/o compradores, aumentar sus ingresos gracias a la reputación de la misma plataforma. 
  • Nuevos modelos de pago: el grupo de Alibaba está siempre buscando nuevas opciones para poder sacar nuevos modelos de pago para facilitar y agilizar la compraventa dentro de la plataforma. Un ejemplo es el modelo C2B que reduce los costes de la cadena de suministro tradicional y al mismo tiempo reduce los tiempos de entrega del producto, y, obviamente, esto se traduce en una mayor satisfacción del cliente final. Una realidad ya presente en varios países y que pronto llegará también a España. 

Redflexión Consultores y MarketplaceX te asesoran y te ofrecen las claves para vender en Alibaba marketplace B2B. 

Si estás interesado o estás pensando en darte de alta en Alibaba.com, no lo dudes, y contacta con nuestro equipo de expertos. Además, Redflexión Consultores y MarketplaceX somos partners oficiales de Alibaba.com en España. 

Ingresa ahora en MarketplaceX para más información. Te estamos esperando.

Noticias

Redflexión partner oficial de Alibaba.com: marketplace B2B por excelencia.  

En relativamente muy poco tiempo, el éxito de Alibaba ha traspasado fronteras y se ha convertido en un referente en el mundo del comercio internacional online.  Dentro de la plataforma se cuentan alrededor de 96 millones de empresas importadoras registradas procedentes de más de 190 países. Esto se traduce en un mercado ideal para las […]

Alibaba marketplace b2b
26/05/2022

Marketplace. ¿Cómo funciona y qué ventajas tiene?

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marketplace
25/05/2022

Marketing Internacional: ¿qué es y cómo aplicar nuestra estrategia? 

Hoy en día se habla mucho de marketing, y sobre todo del marketing internacional. Obviamente, no es una casualidad, ya que nos encontramos en un entorno cambiante y globalizado que se caracteriza por una competencia numerosa y despiadada. En un entorno de este tipo es clave para la supervivencia de cualquier empresa definir un plan […]

marketing internacional
26/05/2022

Marketplace. ¿Cómo funciona y qué ventajas tiene?

¿Qué es un marketplace?

Un marketplace no es nada más que un mercado virtual donde cada empresa tiene su escaparate donde vende sus productos. Se trata de una plataforma que sirve de intermediaria entre vendedores y compradores. Dentro de un marketplace podemos encontrar cualquier tipo de producto, de diferente marca y sector. 

También es posible encontrarnos con marketplaces especializados en algún sector en concreto, se trata de plataformas para nichos de mercado concretos, aunque su funcionamiento sigue siendo el mismo de un marketplace cualquiera.

Distinguimos entre dos tipos de marketplaces: 

  • Marketplace generalista: es una plataforma donde podemos encontrar productos de cualquier tipo en diferentes categorías.
  • Marketplace vertical o de nicho: se trata de plataformas especializadas en una categoría/sector determinado.

¿Cómo funciona y qué ventajas tiene estar en un marketplace?

Erróneamente, se piensa que una empresa que decide vender a través de un marketplace llegue de una experiencia previa de venta online, como podría ser un e-commerce, y de una venta centrada más en un modelo de negocio B2C y no B2B

Si bien es verdad que hace unos años era mucho más probable que se repitieran estas características, hoy en día no es así. Actualmente, existen marketplaces B2C, B2B y C2C. Dependiendo de nuestro tipo de negocio nos vendrá mejor un modelo u otro de marketplace.  Además, existen muchos otros tipos de marketplaces que por cuestión de extensión no vamos a ver en este artículo, donde examinaremos solo los principales. 

Diferentes tipos de marketplaces

Aunque para la mayoría de profesionales que se dedican al marketing estos términos son el pan de cada día, vamos a resumirlos brevemente en una óptica de marketplace:

B2C (Business-to-Consumer): en este caso tenemos un vendedor profesional o una empresa que ofrece sus productos o servicios a sus clientes, que representan el consumidor final. Algunos ejemplos de marketplaces B2C son: Amazon, Zalando, Asos, Ebay, Otto, CDiscount, etc. 

B2B (Business-to-Business): en este caso los protagonistas son por ambos lados dos empresas, que incluye proveedores y mayoristas. Entre los marketplaces B2B más conocidos podemos encontrar: Alibaba, SoloStocks, 1688, Direct Industry, Global Sources, etc.

C2C (Customer-to-Customer) o P2P (peer/people-to-peer/people): el último modelo incluye todas las relaciones comerciales entre consumidores. A veces en algunos de estos marketplaces podemos encontrarnos con algunas empresas, pero no es la normalidad. Entre los más importantes recordamos: Wallapop, Vinted, BlaBlaCar, etc.

Las principales ventajas de estar en un marketplace

Estar en un marketplace es de gran importancia, ya que la presencia digital hoy en día es necesaria para todo tipo de empresa. A veces, como consultora especializada en marketing internacional e inteligencia competitiva, nos cansamos de decir lo importante que son todos los canales de venta online. 

Si, por un lado, los comercios B2B lo tienen claro desde hace unos años, lo mismo no se puede decir para los negocios B2B, aunque, debido a la crisis del COVID-19,  siempre más empresas están entendiendo lo valioso que es poder vender y estar preparado para un entorno digitalizado y globalizado. 

Es evidente que tener presencia en un marketplace tiene múltiples ventajas tanto para nosotros como para el cliente. Veamos las más importantes: 

  • Practicidad: el cliente puede ver en una misma plataforma las ofertas de más vendedores
  • Visibilidad: el acceso a un marketplace significa también acceso a miles de usuarios que en tu proyecto de e-commerce tardaría mucho tiempo en alcanzar. Esto se traduce en aumento de las ventas.
  • Reducción de costes: A veces, según el tipo de marketplace necesitas solo poner el producto y el contenido, mientras que de todo el resto se encarga la plataforma, como la logística, el hosting, etc.
  • Confianza: estar presente dentro de un marketplace genera confianza en el consumidor a la hora de comprar. No es lo mismo adquirir un producto en una web que aún no se conoce bien, respecto a realizar una compra en una página reconocida e internacional. 
  • Identidad: dentro de un marketplace puedes subir todos tus elementos corporativos: logos, imagen de marca propia, etc. De esta manera, mantienes tu identidad y los clientes pueden identificar y valorar tus productos. 
  • Internacionalización: Cuando una empresa no tiene suficientes recursos para empezar desde cero un proceso de internacionalización, el marketplace es una vía rápida para poder vender en otros países. La mayoría de ellos ofrecen traducciones, atención al cliente en el idioma del país seleccionado, y precios de envío más competitivos.
  • Shopping Center: estar en un marketplace se puede comparar a un centro comercial. Aunque haya muchas tiendas, los clientes verán también nuestro escaparate y probablemente acabarán comprando también en nuestra tienda.

Conclusión

Obviamente, no todo son ventajas, hay que tener en cuenta otros factores, como la inversión, que aunque no sea prohibitiva, tendremos que incluirla en nuestros cálculos junto a la posibilidad de aprender bien el funcionamiento de la plataforma elegida y de la gestión de nuestra tienda. 

Muchas veces se comete el error de pensar que darse de alta en un marketplace es suficiente para empezar a vender, mientras que la realidad es diferente. Tenemos que pensar en nuestro espacio dentro del marketplace como en nuestra tienda virtual, cuidando todos los detalles: contenidos, fichas de productos, imágenes de calidad, descripciones claras y que aporten valor, optimización SEO, etc. 

Trabajando nuestra tienda y optimizando su contenido, tendremos resultados más rápidamente y podremos transformar esta oportunidad en un canal de venta que genere interesantes ingresos. 

Noticias

27/05/2022

Redflexión partner oficial de Alibaba.com: marketplace B2B por excelencia.  

En relativamente muy poco tiempo, el éxito de Alibaba ha traspasado fronteras y se ha convertido en un referente en el mundo del comercio internacional online.  Dentro de la plataforma se cuentan alrededor de 96 millones de empresas importadoras registradas procedentes de más de 190 países. Esto se traduce en un mercado ideal para las […]

Alibaba marketplace b2b
26/05/2022

Marketplace. ¿Cómo funciona y qué ventajas tiene?

¿Qué es un marketplace? Un marketplace no es nada más que un mercado virtual donde cada empresa tiene su escaparate donde vende sus productos. Se trata de una plataforma que sirve de intermediaria entre vendedores y compradores. Dentro de un marketplace podemos encontrar cualquier tipo de producto, de diferente marca y sector.  También es posible […]

marketplace
25/05/2022

Marketing Internacional: ¿qué es y cómo aplicar nuestra estrategia? 

Hoy en día se habla mucho de marketing, y sobre todo del marketing internacional. Obviamente, no es una casualidad, ya que nos encontramos en un entorno cambiante y globalizado que se caracteriza por una competencia numerosa y despiadada. En un entorno de este tipo es clave para la supervivencia de cualquier empresa definir un plan […]

marketing internacional

Marketing Internacional: ¿qué es y cómo aplicar nuestra estrategia? 

Hoy en día se habla mucho de marketing, y sobre todo del marketing internacional. Obviamente, no es una casualidad, ya que nos encontramos en un entorno cambiante y globalizado que se caracteriza por una competencia numerosa y despiadada. 

En un entorno de este tipo es clave para la supervivencia de cualquier empresa definir un plan de marketing internacional concreto y personalizado. 

Las características del marketing internacional

Hablando de las principales características del marketing internacional, podemos decir que están determinadas por las tendencias del mercado mundial: 

  • Globalización: el conjunto de todos los mercados locales.
  • Estandarización: el lanzamiento de productos similares por parte de las empresas competidoras
  • Personalización: el enfoque personal que adoptan los consumidores.

Es por todas estas razones que las acciones de marketing miran a desarrollar una estrategia que sea única para poner particular énfasis en la creación de una marca que se pueda entender a nivel global, además de mejorar otros procesos como la producción y todas las relaciones operativas que tienen lugar en este espacio económico mundial.  

Recalcando el concepto, hay que tener claro que las acciones de marketing internacional se proponen, como objetivo principal, definir las estrategias comerciales de la empresa en un entorno diferente al propio, sobrepasando las fronteras de su país de origen. 

¿Qué es un plan de marketing internacional y por qué tenemos que hacerlo?

plan de marketing internacional

Toda empresa que quiera crecer fuera de sus fronteras está obligada en tener un plan de marketing bien definido. De lo contrario, sería como tomar un camino que nos llevaría a un callejón sin salida. 

El plan es aquella herramienta que nos permite conocer el mercado al que nos dirigimos y planificar detenidamente nuestras acciones y nuestra política de producto para poder encaminarnos de manera directa hacia nuestro cliente potencial. 

Las empresas pueden presentar un producto o servicio estándar para todos los mercados, o adaptado a cada país y mercado. Incluso, a veces, es necesario diferenciar también a nivel local en el mismo país, adecuando la propuesta de valor a cada característica cultural, económica y social. 

¿Como hacer un plan de Marketing Internacional? Las fases que lo componen.

Un plan de marketing está compuesto por varios pasos, todos ellos encaminados a crear una imagen de marca y un producto único para captar la atención de nuestros clientes y generar en ellos una necesidad. 

La fase de Plan de Acceso y Análisis del mercado

En la fase inicial reviste un papel fundamental el análisis previo de nuestra situación interna y del mercado al que nos dirigimos. Tenemos que calcular todas las variables y las dificultades a las que podemos enfrentarnos: distintos panoramas, diferentes aspectos culturales, ambientales y de idioma. 

Con respecto a la importancia del idioma para crear contenidos optimizados de cara al SEO, puedes echar un ojo a nuestro artículo sobre SEO Internacional

En la fase de análisis también se estudia la competencia, para poder averiguar que política comercial están adoptando, cuales son sus fuentes de aprovisionamiento, su estructura de decisión, compras, criterios relativos a la relación con el cliente final, y con la composición de la oferta etc. 

Cualificación/identificación del cliente

Después de la fase de análisis, pasamos a la fase de cualificación o identificación del cliente. Este es un paso importantísimo tanto si se trata de clientes B2C como si se trata de clientes B2B. 

Se generan uno o más buyer persona para poder identificar a nuestros clientes. Estos perfiles nos ayudarán a poder desarrollar contenido que resulte de calidad y genere interés en ellos. De esta manera podemos hacerle un seguimiento y generar múltiples acciones de marketing (contenidos interesantes, mailings, promociones, webinar, materiales educativos,  etc. ) que tienen como objetivo final la fidelización del cliente. 

El objetivo final es transformar nuestro servicio o producto en algo necesario, que aporte valor y que el cliente esté dispuesto a elegir frente a otras opciones similares. 

Estrategia de posicionamiento de marca On y Off line. 

Otra fase muy importante de nuestro marketing internacional es el posicionamiento de marca. Una estrategia ganadora es aquella que se centra en nuestros aspectos positivos, nuestros valores añadidos. ¿Qué es lo que nos hace grandes y mejores respecto a nuestra competencia?

Una buena estrategia incluye siempre una fase de análisis de la competencia, ya que no podemos ser mejores de nuestros competidores sin conocerlos. En segundo lugar, teniendo en cuenta que tenemos ya claro a qué cliente queremos llegar, nos queda definir nuestro plan de posicionamiento de marca.

Posicionamiento online

En el caso de posicionamiento online lo primero es definir la estrategia de marca online adecuada (política de marca, elementos de marca, etc.)

Luego se delinean todas las acciones SEO y SEM: búsqueda de palabras clave (keyword research), segmentación del cliente por palabras clave, definición de categoría/palabra clave por las que debemos competir en el país de interés, comprobación de tener todas las etiquetas de SEO internacional en nuestra página web, etc. 

Posicionamiento Offline 

El posicionamiento de marca offline es una herramienta que mejora tanto nuestra posición como la comunicación hacia los mercados exteriores. Nos ayuda a mejorar la imagen en el entorno internacional para que el cliente nos vea como únicos y diferentes. 

Dentro de la estrategia de posicionamiento de marca tenemos varias fases, como: plan de comunicación propia, mapa de posicionamiento de la competencia, briefing de posicionamiento competitivo, etc.

Todas estas fases tienen como objetivo final, generar una propuesta única de valor para el mercado internacional y nuestros clientes.  

Conclusión 

En Redflexión Consultores somos conscientes de las necesidades de las empresas en un entorno internacional. Desde hace 20 años estamos especializados en el campo de la Internacionalización Estratégica haciendo uso de la Inteligencia Competitiva (Business Intelligence). 

Si tienes una empresa y no sabe como dar el salto hacia nuevos mercado o quieres impulsar y consolidar tu presencia internacional, no dudes en contactar con nuestro equipo de expertos. Estaremos encantados de ayudarte. 

Noticias

27/05/2022

Redflexión partner oficial de Alibaba.com: marketplace B2B por excelencia.  

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26/05/2022

Marketplace. ¿Cómo funciona y qué ventajas tiene?

¿Qué es un marketplace? Un marketplace no es nada más que un mercado virtual donde cada empresa tiene su escaparate donde vende sus productos. Se trata de una plataforma que sirve de intermediaria entre vendedores y compradores. Dentro de un marketplace podemos encontrar cualquier tipo de producto, de diferente marca y sector.  También es posible […]

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25/05/2022

Marketing Internacional: ¿qué es y cómo aplicar nuestra estrategia? 

Hoy en día se habla mucho de marketing, y sobre todo del marketing internacional. Obviamente, no es una casualidad, ya que nos encontramos en un entorno cambiante y globalizado que se caracteriza por una competencia numerosa y despiadada. En un entorno de este tipo es clave para la supervivencia de cualquier empresa definir un plan […]

marketing internacional
18/05/2022

SEO Internacional: ¿Por qué es tan importante?

En un mundo en el que la globalización está cada vez más presente, la internacionalización de las empresas, es en algunos casos, más que una necesidad. Además, en los últimos años, a causa de la pandemia del Covid 19, nos hemos visto obligados a utilizar canales alternativos de comercialización, que nos acerquen a nuestros clientes sin salir de casa. 

Varios son los recursos que nos acercan al consumidor de manera digital: las tiendas online, la venta a través de marketplaces, las ferias virtuales,…

Hoy, nos vamos a centrar en la importancia del posicionamiento web en terceros países. Explicaremos cómo poder aumentar el crecimiento orgánico de nuestra empresa y, por lo tanto, nuestras ventas en el extranjero gracias a una buena estrategia de SEO Internacional.   

Diagnóstico digital para el análisis de tu estrategia de SEO internacional

En este post examinaremos algunos puntos fundamentales que hay que tener en cuenta para saber si efectivamente una página web está preparada para hacer frente a un mercado internacional. Este proceso de análisis nos ayudará a aumentar la competitividad, a consolidar el producto o marca, a crecer y conseguir economías de escala y, por lo tanto, costes más bajos. Además, podrás aplicarlo también a las páginas webs de tus competidores, lo cual te dará una imagen del estado de salud de tu empresa con respecto a la competencia y al sector en general. 

A continuación vamos a ver los  principales aspectos a tener en cuenta.

¿Tu nombre de marca cumple los requisitos? 

Ante todo es importante que tu dominio corresponda con tu nombre de marca y que tenga características “globales”, lo que se conoce como DM (dominio de marca). Por ejemplo, si tu empresa se dedica a la venta de textil, y tu nombre de marca es “ropademoda.com”, está claro que no podrás internacionalizar tu página web con este nombre en un mercado fuera de España. Por lo tanto, el aspecto más importante es la elección de tu nombre de marca, que pueda fidelizar los clientes y que en el tiempo consiga autoridad y reconocimiento dentro de los principales buscadores. 

De hecho, lo ideal es crear un subdominio por cada país y así poder dar una imagen internacional al proyecto. Además, el posicionamiento resultará mucho más fácil. Google reconocerá tu contenido adaptado a cada país y podrás conservar la autoridad de tu dominio de origen, un aspecto muy importante a la hora de escalar posiciones en los demás mercados. 

¿Tu página web está preparada para la internacionalización?

Otro aspecto importante es el estado de salud de nuestra web. Tenemos que saber si nuestra página cumple con los requisitos básicos de posicionamiento tanto desde el punto de vista SEO como desde el punto de vista del diseño, de la usabilidad y de la velocidad.

Es importante tener en cuenta varios aspectos como: la arquitectura web, la experiencia del usuario, el contenido y la autoridad. Para conocer bien nuestra situación antes de encaminarnos en el proceso de internacionalización, se aconseja una auditoría previa para poder solucionar los posibles problemas.

Otro factor muy importante es la geolocalización de los contenidos. La mayoría de proveedores de hosting permiten elegir donde quieres ubicar cada alojamiento, ya que tienen servidores en diferentes países. Además, tenemos que configurar la geolocalización en Google Search Console basándonos en la estructura web que tenemos, segmentando cada uno de nuestros subdominios o subdirectorios. 

Análisis del público objetivo en otros países. 

Antes de poder vender en otro país tenemos que conocer nuestro cliente potencial, conocer nuestro target y averiguar dónde se encuentra y que busca. En este análisis se suele incluir la creación de un Buyer Persona que nos ayuda a poder crear un perfil de nuestro cliente potencial. Normalmente, las características que se usan para definir un Buyer son las siguientes: 

  • Nombre
  • Datos demográficos
  • Sexo
  • Edad
  • Puesto/Ocupación
  • Segmento de actividad
  • Nivel de estudios
  • Canales de comunicación utilizados
  • Objetivos/hobbies 
  • Deseos/Retos

Definir un arquetipo nos aporta muchas ventajas, ya que nos permite averiguar las necesidades de nuestros clientes y de esta forma saber que tipo de contenido crear, con que estilo y poder optimizarlo al máximo. 

Importante: el buyer persona es una herramienta dinámica, cambia en el tiempo y tenemos que ir completando la descripción, ajustando detalles a medida que crece nuestro conocimiento del cliente.

El contenido para tu estrategia de SEO Internacional 

“El contenido es el rey”. Todos conocemos la célebre frase de Bill Gates, y efectivamente es así, por lo tanto, si en algún momento has pensado en la traducción automática como alternativa, te avisamos que no es una opción recomendable. Aunque desde un punto de vista de indexación no causa ningún problema, lo mismo no podemos decir con respecto al SEO. 

La mejor opción es contar con un consultor SEO que hable el idioma y conozca la cultura de la zona de nuestro interés. De esta forma, se consigue una mayor calidad de los contenidos y, lo más importante, se identifican los términos realmente utilizados en el país correspondiente. Es por esto que contratar un profesional es siempre la solución más rentable para nuestro negocio. Este tipo de experto se encarga de realizar un estudio de keywords para nuestro sector en un país determinado, y con esto puede dar forma a una estrategia de contenidos SEO con el objetivo de captar nuestro cliente final gracias a unos correctos argumentos de venta. 

SEO on page, una guía básica para tu posicionamiento Internacional. 

Etiquetas: 

En una estrategia de posicionamiento SEO Internacional es fundamental el uso de unas etiquetas que indiquen a Google que nuestra web es una página multi idioma. Estamos hablando del marcado hreflang.

Dependiendo del tipo de proyecto tenemos un diferente marcado que sirve para segmentar la web por idioma, por región o por ambas categorías. 

Las ventajas de usar las etiquetas hreflang son:

  • Evitar que google detecte nuestro contenido como duplicado, ya que muchas veces el contenido entre dos versiones de la web es idéntico. 
  • Evitan que el cliente llegue a una página web que no está en su idioma original, por lo tanto estamos mejorando su experiencia de navegación y reducimos el porcentaje de rebote.
  • Un menor porcentaje de rebote comporta una mejora en el posicionamiento seo. 

Título SEO:

Es el título que aparece en los resultados de búsqueda. Éste debe contener la palabra clave y la intención de búsqueda. Además tiene que estar escrito de forma atractiva para llamar la atención de los usuarios y que los anime a hacer click sobre nuestra URL.

“Cuidado de no tener como título de nuestra página “HOME” o “INICIO”,

debemos pensar en la búsqueda de nuestros usuarios.”

Títulos H1:

Es de los puntos más importantes a la hora de posicionarse. Debe quedar muy claro quién eres. Tienes que saber que sólo puedes tener un H1 en cada post, ya que tener más de uno carecería de sentido para Google y no tendría claro cuál es el tema principal que te identifica. 

Ahora, este H1 es muy importante que contenga la palabra clave principal de tu artículo, ya que se corresponderá con las búsquedas que hagan los usuarios. A su vez, el conjunto de todos los H1 de tu página web conformará un resumen perfecto de la temática y los contenidos de la web ante Google.

Descripción:

Debe estar la etiqueta de descripción dentro del código HTML de tu página web. La descripción explicará resumidamente qué hacemos y qué ofrecemos. Los usuarios no quieren perder el tiempo, si lo que hacemos no está claro en una primera pantalla, abandonan la web y todo el trabajo que habremos hecho no servirá de mucho.

Keywords:

Palabras clave que reflejan nuestro negocio. En la nube de keywords debe dejar en claro qué vendemos (producto o servicio).

Aquí puedes observar tu nube de palabras clave, lo que te permitirá observar si tu página web está comunicando lo que buscas realmente

https://seositecheckup.com/analysis

Encabezados H2:

Los H2 también son conocidos como subtítulos ya que es la función que ejercen atendiendo a la jerarquía que representan los encabezados. Si antes decíamos que el H1 es el título, los H2 serían  los subtítulos en los que se divide el contenido del post. Su función principal es la de dividir el contenido por temas ofreciendo así más información acerca del mismo tanto al usuario como a Google.

Puedes colocar la keyword principal en algún H2 pero en realidad es más interesante colocar sinónimos de la misma y palabras que tengan relación semántica con ella y que, a su vez, sirvan para introducir el contenido de ese apartado en concreto.

Linkbuilding como punto de partida en el SEO Internacional 

En nuestra estrategia de SEO Internacional no puede faltar un buen linkbuilding. Tenemos que pensar que no solo es importante posicionarse como primeros en los buscadores, si no que debemos aportar notoriedad a nuestra marca creando enlaces de calidad en los países donde queremos posicionar nuestra marca. Para conseguir este objetivo nos viene otra vez en ayuda la figura del profesional SEO. En esta fase del proyecto se realiza una búsqueda de los principales medios y webs locales de nuestro sector y que tengan una buena reputación para poder aumentar nuestra notoriedad y, por lo tanto, mejorar también el posicionamiento. 

Conclusión

Es importante destacar que, una investigación de mercado previa y un análisis de todos los posibles competidores, son imprescindibles para diseñar una correcta estrategia de posicionamiento SEO y lograr un crecimiento progresivo en otros países. 

Si quieres impulsar tu negocio hacia la digitalización e internacionalización, no dudes en contactar con nuestro equipo de expertos. 

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27/05/2022

Redflexión partner oficial de Alibaba.com: marketplace B2B por excelencia.  

En relativamente muy poco tiempo, el éxito de Alibaba ha traspasado fronteras y se ha convertido en un referente en el mundo del comercio internacional online.  Dentro de la plataforma se cuentan alrededor de 96 millones de empresas importadoras registradas procedentes de más de 190 países. Esto se traduce en un mercado ideal para las […]

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26/05/2022

Marketplace. ¿Cómo funciona y qué ventajas tiene?

¿Qué es un marketplace? Un marketplace no es nada más que un mercado virtual donde cada empresa tiene su escaparate donde vende sus productos. Se trata de una plataforma que sirve de intermediaria entre vendedores y compradores. Dentro de un marketplace podemos encontrar cualquier tipo de producto, de diferente marca y sector.  También es posible […]

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25/05/2022

Marketing Internacional: ¿qué es y cómo aplicar nuestra estrategia? 

Hoy en día se habla mucho de marketing, y sobre todo del marketing internacional. Obviamente, no es una casualidad, ya que nos encontramos en un entorno cambiante y globalizado que se caracteriza por una competencia numerosa y despiadada. En un entorno de este tipo es clave para la supervivencia de cualquier empresa definir un plan […]

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