16/11/2022

LinkedIn para empresas

En este artículo hablaremos de LinkedIn para empresas. Aunque no se encuentre entre las redes sociales más utilizadas por los usuarios, según el ranking de Hootsuite 2022 ocupa el puesto número 5, nos encontramos sin duda frente a un fenómeno en auge. 

 

Considerando que se trata de una red social que empezó a dar sus primeros pasos en 2003, en solo veinte años, poder contar con más de 610 millones de usuarios es, sin duda, todo un logro. 

Además, tiene la exclusividad de ser la única red social para profesionales y para empresas. Hoy en día, estar en LinkedIn, tanto con nuestro perfil personal como con el de nuestra empresa, se está convirtiendo en algo indispensable, ya que define nuestra presencia online profesional. 

¿Por qué es tan importante LinkedIn para las empresas?

Esta pregunta puede resultar superflua para la mayoría de los profesionales que trabajan con esta red social, pero muchas son aún las personas y las empresas que dudan de su utilidad o que, peor aún, no tienen ninguna presencia en la plataforma. 

 

También, cabe destacar que hay algunos profesionales del sector que se muestran críticos hacia sus potencialidades y sus beneficios. Muchos Social Media ADS specialist consideran su plataforma publicitaria cara y de poco impacto, y otros creen que se trata de una copia (mala) de facebook ads. 

 

Este es un debate que tiene a la comunidad de expertos algo dividida. Si, por un lado, es verdad que el gasto publicitario en LinkedIn es más caro respecto a otras plataformas como Facebook, en realidad, esto se debe a una más alta calidad del lead, y, por lo tanto, con más posibilidades de transformarse en una conversión. 

 

Con respecto a Facebook, debe decirse que la empresa de Zuckerberg ha sido pionera en la creación de una plataforma ads muy completa e intuitiva para el usuario, además de incluir muchas posibilidades de segmentación y de parametrización con las que personalizar al detalle nuestras campañas. Por lo tanto, resulta normal que otras plataformas hayan intentado replicar el mismo modelo, ya que permite reducir la curva de aprendizaje a todos los profesionales y amateurs que quieren introducirse en el advertising de LinkedIn.

Segmentación en LinkedIn ADS

Además, la plataforma de LinkedIn ha incluido en su segmentación diferentes parámetros totalmente nuevos y en línea con su propio target.

De hecho, podemos filtrar por información de: empresa, educación, experiencia laboral e intereses y rasgos. 

 

Para la empresa tenemos:

–  categoría empresarial

–  contactos de la empresa

–  seguidores de la empresa

–  tasa de crecimiento de la empresa

–  sector de la empresa

–  nombre de la empresa

–  ingresos de la empresa

–  tamaño de empresa

 

Con respecto a “educación” tenemos la posibilidad de buscar por:

–  títulos

–  disciplinas académicas

–  universidades

 

Para la experiencia laboral podemos filtrar por:

–  función laboral

–  nivel de responsabilidad

–  cargo 

–  aptitudes

–  años de experiencia

 

En el caso de intereses y rasgos encontramos:

–  grupo de miembros

–  intereses de los miembros

–  rasgos de los miembros

 

Otro aspecto que hay que tener en cuenta es el target de nuestros clientes. Evidentemente, el tipo de cliente que usa Facebook no es el mismo que nos podemos encontrar en LinkedIn, por lo tanto, todas nuestras acciones estarán dirigidas hacia un nuevo buyer persona que nos permitirá optimizar al máximo nuestras campañas. 

El verdadero valor añadido de LinkedIn

En España LinkedIn cuenta actualmente con 13 millones de usuarios entre perfiles profesionales y perfiles de empresas. Esto nos hace entender el impacto real que tiene tanto en el mundo laboral como en el mundo empresarial. 

Este impacto transforma LinkedIn en una potente herramienta de posicionamiento orgánico, que representa su valor añadido respecto a muchas otras plataformas. 

 

A través de nuestros perfiles de empresas tenemos la posibilidad de emprender una labor de branding sin precedentes, ya que nunca se había tenido la oportunidad de poder acceder al mundo de los negocios de una forma tan directa y, al menos hasta la fecha, completamente gratuita. 

 

Gracias a nuestra página oficial podemos dar a conocer nuestra filosofía, nuestros valores y lo que realmente nos identifica y diferencia frente a otros competidores. Además, podemos mejorar la comunicación externa gracias a la generación de un contenido de calidad que interese a nuestro público objetivo.

 

En resumen podemos identificar diferentes aspectos que podemos mejorar y/o ampliar gracias a la presencia en LinkedIn:

 

–  Posicionamiento orgánico (SEO)

–  Generación de tráfico hacia nuestra página web

–  Generación de clientes potenciales

–  Publicidad

–  Networking

 

NetWorking 

Este último aspecto es muy importante, ya que se trata de otra característica que diferencia LinkedIn de las otras redes sociales. 

Siendo parte de esta gran comunidad podemos crear vínculos, alianzas y cooperaciones entre profesionales que desarrollan actividades complementarias a nuestro negocio. Sin duda, un valor añadido muy importante que ninguna otra red puede ofrecer al día de hoy. 

Gestión integral de LinkedIn con Redflexión Consultores

En Redflexión Consultores te asesoramos y te guiamos paso a paso en la creación de tu perfil de empresa y ponemos a tu disposición un plan de Social Media completo para definir la mejor estrategia que se adapte a tus necesidades. No dudes en contactar con nosotros a través de nuestro formulario. 

Noticias

06/10/2022

Ciberseguridad | las principales amenazas para tu empresa

Hoy en día la ciberseguridad se ha convertido en un aspecto fundamental tanto para los sistemas gubernamentales como para las empresas. Estamos acostumbrados a ver noticias de cómo han vulnerado sistemas públicos y grandes empresas con ataques cibernéticos que han causado la pérdida de grandes cantidades de datos. Para el sector empresarial, la importancia de […]

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05/08/2022

¿Qué es el BIG DATA y para qué sirve?

El Big Data es un conjunto de datos de gran variedad, con volúmenes crecientes y a una gran velocidad. Descubre cómo sacar provecho de toda esta información y poder mejorar la toma de decisiones dentro de tu empresa.

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02/08/2022

Estrategia internacional y competitiva para alcanzar el éxito

Cuando nos enfrentamos a nuevos mercados debemos establecer una buena estrategia internacional y una estrategia competitiva que nos permita alcanzar el éxito para poder impulsar nuestro negocio hacia nuevos horizontes.

06/10/2022

Ciberseguridad | las principales amenazas para tu empresa

Hoy en día la ciberseguridad se ha convertido en un aspecto fundamental tanto para los sistemas gubernamentales como para las empresas. Estamos acostumbrados a ver noticias de cómo han vulnerado sistemas públicos y grandes empresas con ataques cibernéticos que han causado la pérdida de grandes cantidades de datos.

Para el sector empresarial, la importancia de tener su sistema informático protegido frente a diferentes tipos de amenazas, garantiza no solo la protección de datos y documentos importantes, sino también la credibilidad y confianza frente a sus clientes. Es por ello que la ciberseguridad en la empresa es un aspecto fundamental que tenemos que tener en cuenta para poder vivir tranquilamente y evitar desenlaces desagradables. 

¿Cuáles son las amenazas cibernéticas más comunes?

Ransomware

Se trata de un malware que tiene como objetivo conseguir el pago por un rescate de los dispositivos y sistemas informáticos que inutiliza. Teniendo en cuenta que “ransom” es una palabra inglesa que significa “rescate” el nombre lo dice todo. Normalmente, este malware infecta nuestro sistema gracias a su introducción en uno de nuestros dispositivos que detecta como vulnerable, debido probablemente al uso de un software de mala calidad u obsoleto. 

Phising

Con este término nos referimos a una suplantación de identidad. Este proceso se produce a través de un correo electrónico de alguien que se hace pasar por una entidad conocida, normalmente se trata de bancos, con el propósito de robar información personal como contraseñas y/o datos de tarjetas de créditos. 

Adware:

Es un malware que produce anuncios que se muestran en la pantalla. Resulta ser muy molesto, ya que empiezan a salir anuncios continuamente, algunos son ventanas emergentes y otros interrumpen nuestra labor redirigiéndonos a páginas externas. 

Este fenómeno genera beneficios a su programador desplegando automáticamente anuncios en la interfaz del usuario. Una vez que el adware secuestra su dispositivo puede hacer que efectúe todo tipo de tareas no deseadas. Puede robar datos como la ubicación, nuestro historial de navegación, etc. 

Gusano informático:

Los gusanos son en realidad una subclase de virus que realizan copias de sí mismos, alojándolas en diferentes ubicaciones del ordenador. El principal propósito de este malware es colapsar los ordenadores y la red informática, impidiendo el trabajo a los usuarios. A diferencia de los virus, los gusanos no infectan archivos. 

La importancia de tener un plan de ciberseguridad

Toda empresa tiene que entender el valor de la información que publica en la red, así como la importancia de proteger dicha información. Tener un buen plan de ciberseguridad es importante para poder preservar nuestros datos frente a cualquier tipo de manipulación, y para evitar la instalación de espías que tienen como objetivo robar nuestra información sensible.

¿Cómo proteger nuestra información?

Tenemos a nuestra disposición una serie de recomendaciones que nos ayudan a proteger nuestra información. A continuación analizaremos las más importantes. 

  • Actualización: es muy importante tener todos nuestros software y sistemas operativos actualizados. Las actualizaciones nos permiten tener lo último en cuanto a seguridad y protección. 
  • Contraseñas: es aconsejable usar diferentes contraseñas por cada servicio y estas tienen que respetar los estándares mínimos de seguridad. 
  • Complementos de seguridad: hay muchos software que nos ayudan a proteger nuestras credenciales cuando usamos nuestro navegador, como por ejemplo lastpass para las contraseñas. 
  • Protección Wifi: es importante que nuestra red Wifi tenga un cifrado fuerte. 
  • Filtro Spam: podemos configurar el filtro spam de nuestro proveedor de correo electrónico para no recibir mensajes maliciosos y/o de desconocidos. 
  • Realización de copia remota: es buena praxis realizar una copia de seguridad (sin conexión a internet) de todos los archivos confidenciales y más importantes de las empresas
  • Capacitación: uno de los aspectos clave es la capacitación de nuestros empleados. El personal tiene que estar capacitado e informado para reducir al mínimo los riesgos de un ataque informático. 

Con Redflexión Consultores puedes aprovechar del Kit Digital para proteger tu negocio con un coste de implementación completamente gratis y con tus dispositivos de ciberseguridad pagados durante un año entero. Puedes pedir más información rellenando nuestro formulario. Estaremos encantados de ayudarte.

Noticias

Ciberseguridad | las principales amenazas para tu empresa

Hoy en día la ciberseguridad se ha convertido en un aspecto fundamental tanto para los sistemas gubernamentales como para las empresas. Estamos acostumbrados a ver noticias de cómo han vulnerado sistemas públicos y grandes empresas con ataques cibernéticos que han causado la pérdida de grandes cantidades de datos. Para el sector empresarial, la importancia de […]

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05/08/2022

¿Qué es el BIG DATA y para qué sirve?

El Big Data es un conjunto de datos de gran variedad, con volúmenes crecientes y a una gran velocidad. Descubre cómo sacar provecho de toda esta información y poder mejorar la toma de decisiones dentro de tu empresa.

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02/08/2022

Estrategia internacional y competitiva para alcanzar el éxito

Cuando nos enfrentamos a nuevos mercados debemos establecer una buena estrategia internacional y una estrategia competitiva que nos permita alcanzar el éxito para poder impulsar nuestro negocio hacia nuevos horizontes.

Estrategia internacional y competitiva para alcanzar el éxito

Hoy en día vivimos en un mundo globalizado que ha obligado las empresas a salir de su zona de confort para empezar a comercializar sus productos en otros países. Cuando nos enfrentamos a nuevos mercados y a nuevos competidores, es necesario establecer una buena estrategia internacional y una estrategia competitiva que nos permitan alcanzar el éxito e impulsar nuestro negocio hacia nuevos horizontes. En este post vamos a analizar los principales tipos de estrategia internacional y competitiva necesarias para que las empresas se implementen en otros países mediante un plan que defina claramente nuestros objetivos.

¿Qué es la estrategia internacional?

Una estrategia internacional es una serie de acciones que la empresa lleva a cabo para definir un plan de producción y/o comercialización de sus productos en otros países del mundo. Es importante que las empresas hagan el esfuerzo de una profunda y meticulosa búsqueda de sus propias ventajas competitivas para poder generar y poner en marcha un plan estratégico adecuado y ganador.

A continuación vamos a ver cuales son las estrategias internacionales más utilizadas:

Estrategia Transnacional

Se habla de estrategia transnacional cuando tenemos una empresa con una casa matriz y posteriormente se expande en otros países donde implementa otras sedes. Estos satélites de la empresa madre son totalmente independientes, de hecho para alcanzar su ventaja competitiva desarrollan actividades de investigación, desarrollo, marketing y producción propia. Algunas empresas transnacionales son: Apple, Samsung, General Electric, Gilette.

Estrategia Multinacional

En el caso de una estrategia multinacional tenemos una empresa creada y registrada legalmente en un país de origen, pero con diferentes filiales en otros países. En este caso podemos tener instalaciones de producción en distintos países, pero todas las decisiones estratégicas y las toma de decisiones importantes provienen todas desde la sede principal.

Estrategia Global

Este tipo de estrategia viene implementada por empresas que consideran cada país donde actúan como un segmento del mercado global. Por lo tanto, la ventaja competitiva se basa en poder producir un producto más estándar para lograr una mayor eficiencia y adaptándose al mismo tiempo a cada mercado. En una estrategia global hay que tener un nivel alto de coordinación y centralización de la toma de decisiones para poder aprovechar al máximo las ventajas ofrecida por un producto de este tipo.

Alcanzar el éxito Internacional a través de una buena estrategia competitiva

Cuando nos enfrentamos a un desafío como el lanzamiento a un nuevo mercado, es importante hacer una labor de análisis e investigación para poder desarrollar una ventaja competitiva que nos permita sobresalir frente a otros competidores. El centro de nuestra estrategia tiene que centrarse en como vendemos y presentamos nuestro producto, con el objetivo de aportar una propuesta de valor a nuestros consumidores finales.

Existen diferentes tipos de estrategia competitiva que tienen distintos objetivos:

Estrategia competitiva diferencial

El objetivo en este caso es crear un producto/servicio que se diferencia del resto de los competidores. Este tipo de ventaja competitiva puede proceder de elementos como: la imagen de marca, el producto, la localización y cualquier otra característica que aporte valor al consumidor.

Estrategia competitiva comparativa

En este caso, el principal objetivo es ofrecer el producto/servicio de la mejor manera posible, para llevar el cliente a decidirse por nuestra marca frente a las de otros competidores.

Líder en costes

Se trata de una estrategia que, sin renunciar a la calidad, consigue obtener el producto final a un coste más bajo y de esta forma poder ofrecer el mismo a un coste más asequible.

Segmentación 

A veces, cuando comercializamos un producto que tiene un alto nivel de competencia, es mejor dedicarse solo a una pequeña porción del mercado. En este caso se selecciona un segmento concreto del mercado y se desarrolla un producto altamente específico y especializado. Este tipo de estrategia competitiva es muy típica entre las empresas medianas y pequeñas que no pueden competir directamente contra las más grandes.

Conclusión

Esto es solo un pequeño resumen que evidencia las diferentes e importantes estrategias internacionales que tenemos que planificar a la hora de conseguir nuestros objetivos hacia nuevos mercados.

En Redflexión Consultores realizamos un análisis profundo de las características y de todas las áreas de oportunidad que pueden ayudar tu marca a diferenciarse en los mercados internacionales. Desde hace veinte años ayudamos a las empresas en el análisis y la investigación del producto para desarrollar una propuesta de valor que pueda aumentar sus posibilidades de éxito en un mercado siempre más competitivo y global como en el que nos encontramos.

Noticias

06/10/2022

Ciberseguridad | las principales amenazas para tu empresa

Hoy en día la ciberseguridad se ha convertido en un aspecto fundamental tanto para los sistemas gubernamentales como para las empresas. Estamos acostumbrados a ver noticias de cómo han vulnerado sistemas públicos y grandes empresas con ataques cibernéticos que han causado la pérdida de grandes cantidades de datos. Para el sector empresarial, la importancia de […]

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05/08/2022

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02/08/2022

Estrategia internacional y competitiva para alcanzar el éxito

Cuando nos enfrentamos a nuevos mercados debemos establecer una buena estrategia internacional y una estrategia competitiva que nos permita alcanzar el éxito para poder impulsar nuestro negocio hacia nuevos horizontes.

27/07/2022

Más allá del e-commerce

Hoy en día vender online significa reconocer que nuestro e-commerce es solo uno de los canales comerciales que se pueden activar. Incluso los análisis que intentan medir el flujo del comercio electrónico deben tratar de poner orden a toda la heterogeneidad de las plataformas en las que las empresas pueden presentar sus productos y servicios. Actualmente, tenemos la posibilidad de vender en diferentes canales como: marketplaces, páginas de comercio electrónico de terceros, comercio conversacional, redes sociales, etc. Además, hay que tener en cuenta las nuevas formas de negocios online que se están desarrollando en el mundo B2B.

¿Cómo vender online sin morir en el intento?

Está claro que tener presencia online y poder vender a través de nuestro e-commerce se vuelve algo indispensable y atractivo, pero no es tan sencillo. Para que nuestro negocio tenga éxito hay que tener en cuenta unos aspectos claves a la hora de organizar nuestra empresa y poder marcar la diferencia. Actualmente, muchas pymes recogen las consultas y los pedidos de su propia tienda a través de un formulario o de forma telefónica, y toda esta información se pasa de forma manual a otras plataformas de gestión. Esto supone una gran pérdida de tiempo y puede crear un peligro de cara a la gestión de alto volúmenes de venta. Internet tiene un alcance internacional, y si no medimos bien los gastos de distribución, nuestros recursos, y la cadena de suministro que soporta nuestro e-commerce podemos ir directos hacia el fracaso.

La dimensión colaborativa entre empresas y e-commerce de terceros

Es en este entorno tan heterogéneo que nace la exigencia de vender a través de un marketplace. Cuando hablamos de un marketplace no nos referimos solo a Amazon, que afirma tener 12000 pymes españolas presentes en su ecosistema, si no a todas estas plataformas que permiten a las empresas de aprovechar la tecnología, los servicios y la visibilidad necesarios sin tener que realizar inversiones tecnológicas en su propia infraestructura web. Especialmente con respecto a los mercados internacionales, las habilidades y estrategias específicas relacionadas con el uso de los marketplace pueden representar un recurso fundamental para el éxito de nuestro negocio.

Store Marketing Digital

Otro camino menos transitado en el desarrollo de estrategias de comercio electrónico es representado, también, de la colaboración con otras tiendas online existentes. Se trata de negocios que ya han madurado unas respuestas adecuadas a los desafíos reputacionales, logísticos y digitales y que han hecho crecer su público.

Identificar estos socios comerciales potenciales, en España y en el extranjero, negociar un acuerdo rentable con ellos y mantener un canal de comunicación abierto para que la visibilidad de los productos y servicios compartidos pueda aumentar y aprovechando su conocimiento respectivo del mercado podría definirse como “Store Marketing Digital”, un término que tomamos prestado del mundo de la gran distribución. Una serie de acciones útiles para adquirir experiencia en el mercado objetivo, incluso para prepararse al lanzamiento de nuestro propio e-commerce. En particular, este enfoque puede ser útil para empresas que quieren abordar mercados internacionales en los que su marca es menos conocida y el desarrollo de una tienda propia supondría un mayor coste.

Aún más prometedor es el desarrollo del comercio electrónico en el mundo B2B. De hecho, cada vez son más numerosos los operadores, en varios sectores, que ponen a disposición tanto de sus clientes adquiridos como de sus socios comerciales (agentes, revendedores, instaladores,..) plataformas confidenciales con el fin de proporcionarles contenidos de valor añadido, información y servicios de carácter administrativo y obviamente la posibilidad de consultar el catálogo con su disponibilidad, realizar pedidos, en algunos casos proceder a una compra online.

Una buena lectura del entorno es clave para el éxito de nuestro negocio

Por tanto, si durante años hemos pensado que tener un e-commerce era la solución definitiva para empezar a vender online, hoy debemos reconocer lo difícil que es ser capaz de abarcar de manera integral el fenómeno de la venta online, ya que las formas  y los canales en que esta se puede producir son cada vez más numerosos y variados. Si la investigación es más difícil, la interpretación y lectura del entorno debe ser aún más cuidadosa, especialmente por parte de quienes ocupan puestos de responsabilidad. En Redflexión Consultores apoyamos a las empresas en las decisiones estratégicas, tecnológicas, financieras y formativas necesarias para afrontar las expectativas más consolidadas, pero también más exigentes, de los consumidores y compradores profesionales.

Noticias

06/10/2022

Ciberseguridad | las principales amenazas para tu empresa

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19/07/2022

Webinar de Alibaba con las marcas europeas a la vanguardia de la innovación

El pasado 7 de julio se celebró un webinar en el Centro de Innovación Tmall de Alibaba (TMIC): “Digital Insight: las marcas europeas a la vanguardia de la innovación en China”.

El TMIC de Alibaba Group ayuda a las marcas internacionales a lograr ventas exponenciales en el mercado chino, es por esto que se ha celebrado este gran evento. En el encuentro online estaban todos presentes. Los directivos de TMIC y de marcas muy conocidas como Nivea, Philips y Nestlé. Las empresas han compartido la visión del mercado en China, y el papel del comercio electrónico sobre todo en el segmento más joven. Afeitadoras de Philips para la Generación Z, café de Nestlé con sabor a frutas y cremas de Nivea para hombre que trasnochan, estos son algunos de los lanzamientos en China en los que ha colaborado TMIC.

“Lo que podemos hacer mejor (…) es partir de las necesidades reales (…) unir la tecnología con el pensamiento del consumidor. Esto puede ser algo que estamos mejorando a lo largo del camino con el equipo de TMIC y ver si podemos obtener mejores innovaciones para el mercado” ha declarado Fion zhou, líder de BMC en Philips.

TMIC ayuda a estas grandes marcas a hacerse camino en el mercado Chino, ya que cada empresa se encuentra con el principal desafío de como competir en el mundo del D2C (Directo al consumidor) a través de una transformación digital completa. “Trabajar con nuestros socios de marca para aprovechar las tendencias del mercado y de los consumidores y expandir los ciclos de vida de nuevos productos en Tmall es nuestra máxima prioridad”, señalo Ricky Xie, director general de Tmall New Products de Alibaba Group. 

Por su parte, la directora del TMIC de Alibaba Group, Shirley Song, explica que, en los últimos años, la plataforma ha ayudado a más de 2.000 marcas a incubar más de 4.500 nuevos productos. Asimismo, el TMIC apoya a las marcas con detección de tendencias, cocreación con consumidores, así como pruebas y experimentos, entre otros. En este sentido, además de su plataforma digital, TMIC ha establecido un ecosistema de innovación de proveedores de materias primas, universidades e instalaciones educativas, diseñadores y centros de investigación, y proporciona información específica de consumo a cada parte involucrada.

Los seis modelos de innovación que ofrece TMIC de Alibaba

  • Marketing: La innovación se consigue gracias a técnicas de marketing modernas y ágiles. Creación de contenido viral que sature las redes sociales.
  • Transversalidad: Capacidad de poder descubrir nuevas líneas de negocio y oportunidades para poder impulsar el crecimiento del negocio.
  • Aficiones: Las nuevas generaciones que pertenecen a la era digital forman parte de una comunidad con sus propias aficiones llenas de un lenguaje y una estética determinadas.
  • Tecnología: La nueva tecnología permite desarrollar productos con unas características modernas y que se adaptan perfectamente a las necesidades del consumidor.
  • Diseño: Tanto el diseño del producto como el packaging son esenciales para atraer el cliente y mejorar la imagen de marca.
  • Ocasión: El nuevo estilo de vida del consumidor crea nuevas oportunidades para el uso de los productos.

 

 

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06/10/2022

Ciberseguridad | las principales amenazas para tu empresa

Hoy en día la ciberseguridad se ha convertido en un aspecto fundamental tanto para los sistemas gubernamentales como para las empresas. Estamos acostumbrados a ver noticias de cómo han vulnerado sistemas públicos y grandes empresas con ataques cibernéticos que han causado la pérdida de grandes cantidades de datos. Para el sector empresarial, la importancia de […]

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05/08/2022

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02/08/2022

Estrategia internacional y competitiva para alcanzar el éxito

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