«Lánzate a Exportar» es una herramienta creada por Redflexión Consultores para apoyar a aquellas pymes que deciden iniciarse en la aventura de la internacionalización. Porque cuando de salir al exterior se trata, hay que tomar las mejores decisiones posibles.
«Lánzate a Exportar» se ha configurado como un conjunto de cinco Talleres interactivos con los que las empresas sin experiencia exportadora previa van a planificar su salida al exterior, definir la estrategia más adecuada a seguir, escoger sus mercados prioritarios, identificar la forma de acceder a ellos y, en definitva, elaborar su primer Plan de Marketing Internacional. Estos Talleres son los siguientes:
1. ¿Puedo y debo internacionalizarme?: «Un autodiagnóstico previo al desafío».
El paso previo para cualquier empresa que quiera afrontar su salida al exterior consiste en medir su potencial de internacionalización, es decir, su capacidad real o el grado de facilidad con que puede acometer el acceso a mercados exteriores.
La empresa debe hacer un ejercicio de reflexión sobre la conveniencia de exportar y eliminar las dudas sobre si puede, debe y quiere exportar. Eliminar estas incógnitas le permitirá afrontar las acciones necesarias con el convencimiento de que sigue el proceso adecuado.
2. Planificación estratégica: «Un salto (con red) a la internacionalización».
La empresa debe identificar una estrategia idónea, determinada por la detección de las claves empresariales que harán que pueda competir con éxito en un entorno globalizado y sometido a un cambio permanente.
En este sentido, la empresa será capaz de aplicar las herramientas estratégicas de análisis necesarias para empezar a perfilar su estrategia de internacionalización y a tomar sus primeras decisiones estratégicas en su proceso de salida al exterior.
3.¿Dónde y a quién puedo vender?: «Cómo elegir un mercado exterior».
En la Selección de Mercados es fundamental acertar en aquellos mercados en los que la empresa tenga mayores posibilidades de éxito.
Para ello, se guiará a la empresa en la elección de los mercados más propicios para iniciar su actividad exportadora mediante la definición de los criterios clave y mediante el análisis de la información crítica que facilita la comparación.
4. La distribución: clave del éxito: «Cómo buscar el canal más adecuado».
La elección de la forma de entrada a los nuevos mercados es una decisión de gran trascendencia para la empresa ya que tiene unos efectos directos sobre los recursos empleados, sobre los riesgos que se asumen y sobre el control de las operaciones.
Así, la empresa podrá identificar cuál es el canal de distribución más adecuado para sus productos o servicios en el mercado o mercados seleccionados.
5. El primer plan de marketing internacional: «Política de precio y de producto y acciones de promoción».
Llega el momento para la empresa de diseñar su plan de mercado, esto es, un conjunto de actuaciones sucesivas y coordinadas destinadas a alcanzar unos objetivos definidos.
La empresa necesita definir las políticas de precio, producto, promoción y comunicación que le servirán para alcanzar el posicionamiento deseado en el mercado prioritario.