Marketing del canal de distribución
Hoy las relaciones entre fabricantes y canal de distribución han cambiado radicalmente. En la actualidad se comprende la importancia que tiene dirigir el marketing no sólo hacia el consumidor final, sino también hacia el canal de distribución.
Los fabricantes necesitan desarrollar un marketing para el canal de distribución. Se trata de dotarse de un nuevo enfoque para generar negocio consiguiendo que el canal de distribución se ponga de su lado y colabore conjuntamente en beneficio mutuo, es decir, haciendo que sus productos sean atractivos para el canal.
Hoy día se debe pensar en satisfacer las necesidades del individuo que compra y en satisfacer a un canal que tiene necesidades y características propias y que, por su poder y contacto directo con el consumidor, impacta directamente sobre el negocio.
Las decisiones sobre distribución deben responder entre otras a las siguientes preguntas:
- ¿Qué tipo de canal de distribución utilizar?
- ¿Dónde debería estar disponible el producto o servicio?
- ¿Cuándo debería estar disponible el producto o servicio?
- ¿La distribución debería ser exclusiva o extensiva?
- ¿Quién debería controlar el canal de distribución?
- ¿Las relaciones en el canal deberían ser informales o contractuales?
- ¿Los miembros del canal deberían compartir la publicidad?
- ¿Hay alguna limitación en la distribución física y logística?
- ¿Cuánto costará mantener un inventario de productos en las estanterías de las tiendas y en los almacenes de los miembros del canal?
Escrito el 2 de Noviembre de 2009 | autor: jmgarcia | Por ahora no hay comentarios
etiquetas: canal de distribución
categorías: Estrategia
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