En el proceso de definición de una estrategia de internacionalización, ya identificados los mercados más idóneos y escogida la vía de acceso más adecuada, llega el momento para la empresa de diseñar su plan de mercado, esto es, un conjunto de actuaciones sucesivas y coordinadas destinadas a alcanzar unos objetivos definidos.
La empresa necesita definir y aplicar las políticas de precio, producto, promoción y comunicación que le servirán para alcanzar el posicionamiento deseado. Las políticas deben estar adaptada a cada mercado (y segmento), y no es sólo una cuestión de traducir los materiales (catálogos, web…) al idioma del mercado objetivo, sino que también hay que tomar en cuenta la forma de pensar y los valores de referencia del mercado en el que queremos vender.
Por ello, a través de una sesión conjunta con otras empresas y una sesión de consultoría individual, la empresa diseñara sus políticas de precio, producto, promoción y comunicación dando respuesta a las siguientes preguntas: ¿Cómo defino los objetivos de mi mercado? ¿Cuál debe ser mi política de precios en el exterior? ¿Qué margen de beneficios aplico? ¿Cómo debo adaptar mi producto? ¿Qué se comunica? ¿A quién se comunica?¿Qué herramientas de promoción me conviene utilizar? ¿Qué recursos dedico a acciones de promoción?…