La elección de la forma de entrada a nuevos mercados es una de las decisiones de mayor trascendencia que la empresa debe tomar en su estrategia de expansión internacional. Ello es así porque la forma de entrada tiene unos efectos directos sobre los recursos empleados, sobre los riesgos que se asumen y sobre el control de las operaciones. Además, la elección que se tomé influirá sobre los resultados obtenidos.

De esta forma, a través de una sesión conjunta con otras empresas y una sesión de consultoría individual, la empresa podrá identificar cuál es el canal de distribución más adecuado para sus productos o servicios en el mercado o mercados seleccionados.

Al finalizar la empresa será capaz  de responder las siguientes preguntas clave: ¿Cuál es la mejor forma de acceder a un mercado? ¿Y cuál es la mejor forma de acceso para una pyme como la mía que comienza su proceso de internacionalización? ¿Que factores tengo que analizar para elegir una u otra estrategia de acceso? ¿Es aconsejable buscar estrategias de cooperación con otras empresas para acceder de forma conjunta al canal? ¿Qué tengo que valorar para elegir el partner que más me conviene en un mercado exterior? ¿Puedo aplicar misma estrategia de acceso para cualquier mercado exterior? ¿Qué implicaciones tiene para mi empresa vender a través de un canal u otro?…