Dado el carácter estratégico de esta decisión: “la selección de mercados”, es fundamental acertar en aquellos mercados en los cuales la empresa tenga mayores posibilidades de éxito.

Para ello se guiará a la empresa, mediante una sesión colectiva y consultoría individualizada, en la elección de los mercados más propicios para iniciar su actividad exportadora y se analizarán las claves  para que la empresa pueda dar respuesta a las siguientes cuestiones:

• ¿En qué criterios nos basamos para identificar y seleccionar nuestros mercados potenciales?
• ¿Empezamos por un mercado o por varios a la vez?
• ¿Qué riesgo comercial estamos dispuestos a asumir?
• ¿Crecemos en el exterior mediante consolidación o mediante ampliación de mercados?
• ¿Requiere nuestro producto o servicio alguna adaptación para que se pueda vender en el exterior?
• ¿Nos dirigimos a mercados maduros o a mercados en expansión?…