Consolidación de los mercados internacionales
La presencia de una pyme en el exterior se ve amenazada permanentemente por fuertes presiones competitivas, pues en los mercados el poder de la distribución es cada vez mayor. Frente a este proceso de concentración de la demanda (que es un proceso que se está dando a escala mundial) una pyme se encuentra en una situación de:
- Débil poder de negociación frente a una distribución cada vez más poderosa.
- Dificultad para mantener su posición competitiva en los mercados exteriores.
- Dificultad para crear redes comerciales propias, lo que al final se traduce en un desconocimiento del cliente al que llegan sus productos.
- Escasa capacidad de respuesta frente a las nuevas exigencias competitivas de aumentar su oferta de productos.
En este contexto las empresas necesitan apoyo para poder formular una revisión de sus estrategias exportadoras (tanto en lo que a países de destino como a formas de comercialización se refiere), y también necesitan orientación sobre las formas de mejorar la gestión de sus instrumentos operativos y así conseguir finalmente mejores resultados en su actividad exportadora.
El programa «Consolidación de los mercados internacionales» tiene como objetivo que la empresa:
- realice una exhaustiva revisión de sus estrategias de internacionalización, de sus mercados exteriores y de sus estrategias de acceso a éstos.
- disponga de un plan de marketing internacional con políticas de precio y promoción que consoliden su posición competitiva.
El método de trabajo parte de un enfoque estratégico para que las decisiones a tomar por parte de la empresa:
- se enmarquen en su actividad general y en la lógica de su sector competitivo,
- se ajusten al entorno real de incremento de la competencia y de mayor poder de la distribución.
Y además del enfoque estratégico, también tiene un carácter práctico que se concreta en la definición de un Plan Operativo que permita a las empresas poner en práctica las conclusiones alcanzadas previamente.
Contenidos del Programa:
- Revisión del plan estratégico: «Volver a mirar lejos para avanzar».
- Afinar mis mercados: «Los lugares claves para consolidarme».
- Revisión de la estrategia de acceso: «Llegar mejor al cliente final para vender más».
- Revisión de la política de precio: «El precio para consolidar los mercados exteriores».
- Fuertes acciones de marca en el exterior: «Sinónimo de supervivencia».
- Implantarse en el exterior o morir: «Mis opciones de deslocalización».
El objetivo final de los Talleres es que las empresas aprendan donde están las claves de la consolidación de un mercado.
Escrito el 21 de Agosto de 2009 | autor: jmgarcia | Por ahora no hay comentarios
etiquetas: canal de distribución, competitividad, consolidación, consultoría de empresas, exportación, implantación en el exterior, mercado exterior, plan de marketing, pyme, Redflexión
categorías: Internacionalización
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